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Não existe almoço grátis

Posted in Atualidades, Ensaios de minha lavra by Raul Marinho on 17 novembro, 2008

almoco-gratis

Algumas concessionárias Honda estão com uma “promoção” de financiamento a juros de 0,99%a.m., e neste final de semana fui conferir como é que essa coisa funciona. Antes, fui ver quanto é que os bancos comerciais estariam cobrando pelo mesmo financiamento (sem nenhuma “promoção”), e concluí que seria muito difícil obter uma taxa melhor que 1,80%a.m. – quase o dobro da taxa das concessionárias Honda. (Obs.: o crédito para o financiamento de 1,8% estava pré-aprovado, e se situa na média inferior do mercado para a modalidade).

Chegando à loja, escolhi o modelo: um Civic com transmissão automática, que poderia ser meu se eu entregasse um cheque administrativo no valor de R$63mil à tesouraria. Ou então, pagar o preço da “promoção”, de R$70mil, e ter direito à taxa “promocional” de 0,99%a.m. em até 60 meses, com entrada a negociar. Você não precisa fazer as contas na HP-12C para saber disso; mas como eu fiz, te informo que dá exatamente na mesma. Ah, tem uma vantagem: você ganha um “brinde”, que pode ser uma série de itens de valor mais ou menos equivalente a R$1mil, e tanto pagando à prazo como à vista, o “brinde” é o mesmo. No fim das contas, é o seguinte: o carro custa R$62mil, que é um preço bem razoável para o que se oferece. Não sei para quê tantos rodeios para falar isso… Qual é o problema da Honda, vergonha? Por que se for uma estratégia de marketing, deliberadamente planejada e executada, pelamordedeus…

Eu acredito que grande parte dos possíveis compradores de um Civic seja formada por pessoas que, ou sabem fazer as contas, ou conhecem alguém que saiba fazer por elas – ou, ainda, que visitem várias lojas de marcas diferentes, o que significa a oportunidade de obter consultoria grátis dos vendedores rivais (pelo menos, os que não estiverem usando a mesma tática comercial). Na verdade, nem a consultoria é grátis, o vendedor recebe pelo serviço, só que não de todo mundo que dele usufruir: o sujeito pode difamar o concorrente, mas mesmo que o nome do outro esteja na lama, nada garante que a venda será dele. (Como não foi, de fato; minha aventura nas concessionárias nesse final de semana foi um laboratório, eu não tenho interesse em comprar um veículo atualmente, mas foi realista). Eu preferiria que o vendedor simplesmente dissesse: “Raul, são R$62paus e tu te vira com financiamento, despachante, etc.”, que foi o que o concorrente, da Nissan, fez.

Saindo da Honda, entrei na Nissan para ver o concorrente do Civic, o Sentra, que vem do México, não é flex, e tem uma revenda certamente mais complicada que a do Civic, um best-seller inconteste. Como é que é a confiabilidade mecânica da Nissan? Não sei, acredito que seja razoável ou boa (mais ou menos como a da Honda), e ela também oferece 3 anos de garantia, como a concorrente. O carro, em si, é mais potente , mais leve, e tem uma inigualável transmissão CVT, que deixa o carro muito, mas muito gostosos mesmo para dirigir (a versão de entrada com CVT fica em R$61mil). Você fica mais alto, tem noção do fim e do começo do carro, e no fim das contas, é um carro bem mais gostoso de dirigir. Ainda por cima, oferece piloto automático de série (custa R$2mil na Honda, para a versão escolhida), o som é melhor, é mais seguro, e tem um monte de gadget que não lembro mais. O vendedor só não vendeu porque sucumbiu ao argumento final, que fica para um próximo post (além, é claro, do fato de que eu não estava comprando realmente nada, mas a simulação tem que ser verossímil).

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