Toca Raul!!! Blog do Raul Marinho

Técnica de vendas infalível

Posted in Ensaios de minha lavra, Evolução & comportamento, Just for fun by Raul Marinho on 9 novembro, 2008

Por incrível que pareça, eu já vi vendedor dando (ou tentando dar) esse tipo de 171… Uma empresa de TI de grande porte empregava, em sua filial de Brasília, a Katty, uma morena sensacional. Ex personal trainner, a Katty era absolutamente ignorante sobre todos os aspectos do que estava a ser vendido. Formalmente, seu papel seria o de uma gerente de contas, ou seja: seria ela quem iria apresentar a fatura todo mês. A idéia é que o contratante – um executivo de uma grande companhia privada ou um servidor público de destaque (um “DAS-4 ou mais”, na tecnicidade do Planalto Central) – escolha sua empresa para ter a Katty todo mês batendo à sua porta. Uma idéia pavloviana 100% ineficente, é óbvio.

A Katty até contava pontos para marcar as visitas, mas não ajudava nada em nada no resto do processo. A decisão econômica é muito importante, o emprego do contratante é que está em jogo, e se o sujeito ficar pobre e desempregado, ele está lascado. É evidente que, se o cara que aceitar fazer um mau negócio para a empresa em que trabalha – tão mau a ponto do cara ser demitido -, a primeira a pular do barco é a Katty. Daí o fato da empresa ter fechado seu escritório logo depois.

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